
在“中国家电之都”——顺德的第一镇——北滘镇,Z察终于见到了人们口中的“茂哥”——李长茂,约了很多次面聊,由于他的日程太满,一直没有抽出时间来交流。
昨天,在誉米净水设备有限公司总经理办公室,Z察与茂哥一边喝茶,一边聊天。坐在笔者对面的他,上穿深色有领T恤,满面放光,说话时口角自带微笑:一个典型的乐观、和善而又干练的职场精英。
誉米净水创始人李长茂
“把誉米做成净水设备行业的富士康”
我们的交流从誉米公司的名称开始。
为什么把公司取名为“誉米”?
“誉:代表企业的信誉,我们希望以好的品质赢得人们的赞誉,米:象征每一滴像大米一样珍贵的水”,李长茂说,“我们不只想卖机器,我们希望让70%还没用上净水机的中国人,都能喝上放心水。”
誉米净水的系列产品
展开剩余84%誉米要做成一家什么样的公司?李长茂用坚定的语气告诉笔者,他和合伙人综合分析了他们的资源优势后,将公司定位为聚焦于技术研发和生产制造,做净水设备行业的代工厂。向富士康学习,希望能够成为净水设备行业的代工大王。
用一句话说清楚,“把誉米做成净水设备行业的富士康”。
在这个战略定位之下,李长茂把自己的在研发、设计、制造、供应链等领域的优势资源汇聚到誉米。
研发方面,李长茂吸引了一位原美的净水设备的资深研发工程师,也是他的老同事阿飞,成为合伙人,担纲誉米净水设备的研发工作,同时,与多个外部的技术研发机构开展项目制合作。
设计方面,誉米采取两条腿走路的方式:一是客户自己完成工业设计,结构设计,性能设计,功能设计等,誉米按照客户的设计方案,进行生产,交付成品给客户,这就是OEM合作;另一种是客户提出产品需求,由誉米负责设计到成品交付,这是ODM合作。
第一种方式,就像苹果手机与富士康的合作,苹果方面负责所有的技术研发、设计,富士康只负责生产,并交付成品给苹果公司,再由苹果公司的营销体系交付给C端用户。
第二种方式,对于擅长营销的创业者或企业客户,他们有营销概念,也能清晰地提出产品的需求,但是,没有专门的研发、设计团队,这个环节,就由誉米来完成。
制造方面,誉米目前已建成了两条生产线,月交付能力已达到3万台。
在誉米车间内,李长茂向笔者介绍了他的其中一台检测设备:气密性检测仪,按市场价格,这台设备要两三万一台。
在他的朋友圈里,有一位朋友的公司,刚好做这个设备,朋友只收了他友情价8000元。这就是誉米的优势,将节省下来的成本,与客户共享价值。
在美的生活电器事业部工作了10多年的李长茂,负责是财务、审计与运营工作,尤其是在审计总监的岗位上,“企业经营的方方面面,都要接触,都要熟悉,也接触到企业内外部的每个环节”,李长茂说,“净水设备的供应链,每一个部件,我们都有高中低不同层级的供应商伙伴”。
在Z察看来,这就是李长茂创办誉米,选择做净水设备研发与制造这个赛道的最大底气:拥有行业内颇具竞争优势的完整供应链。
李长茂还举了一个例子,电控件,他的合作伙伴能够根据誉米客户的需求,从打样,到测试,再到最后交付,不需要誉米先交钱再干活。
李长茂感叹:“这些朋友非常信任我们!也非常支持我们!这就是我们必须做好的强大动力和有力支撑!”
资质齐全获得大品牌认可
净水设备的生产单位,需要获得省级卫生行政主管部门的卫生许可批文——业内俗称“水批”,才具备生产经营资质。
誉米净水已获得广东省水批
2024年3月份,誉米开始向广东省卫健委申请“水批”。经过相关部门多轮现场检测与审核,2025年6月下旬,誉米终于获得了“水批”。至此,誉米已获得了包括3C认证在内的所有相关资质证书。
也正是誉米在品质控制方面的精益求精,在过去一年多内,誉米已获得了包括蓝宝、欧普等大品牌的认可,双方成为战略合作伙伴。
誉米高端壁挂式无水箱管线机
创新机制:吸引各类客户
众所周知,美的集团以机制创新闻名业内,作为出生于美的集团的创业者,李长茂深谙机制的力量。
在誉米,除了前面谈到的OEM、ODM合作方式,还有共同参股、深度合作的方式。
比如,誉米与德乐博的合作。德乐博创始人邓国峥,是李长茂在美的生活电器事业部的同事,在誉米创立之后,邓国峥与李长茂在多年共事形成的信任基础上,双方互相持有对方公司的股份,从而形成稳定的长期合作关系。
由誉米负责研发、生产净水设备产品,德乐博负责搭建营销服务体系,共同服务德乐博的C端客户。
值得一提的是,德乐博推出了一种全新的营销模式:为用户提供产品租赁服务。租赁的价格,比产品售价低很多,同时,每年免费为用户更换滤芯,让用户以更低的成本,享受到相同的净水。
在李长茂的观念里:作为创业者,一定要保持开放的心态,只要对用户和合作双方都有价值,任何形式的合作,都是可以接受的。
对于有营销资源的创业团队,誉米甚至可以共享办公场地,让客户与誉米零距离沟通,更快速地响应客户的需求。
目前,誉米开发的一款即热式水龙头,3秒即可出100度的开水,也可设定合适的水温,已与纳米电热公司开展合作,月产量超过1万台。这款产品已成为誉米的爆款产品。
誉米爆款产品龙头式即热直饮机
连续创业者李长茂
誉米并不是李长茂的第一个创业项目,10多年前,他从美的集团辞职后,回到四川老家,创办了一家主营基建的公司,通过投标获得了贵阳到南宁高铁的一个标段工程,中标金额达5000多万元。
谈到第二次创业的初心,李长茂很坦诚地说:“我还没到退休年龄,也不想无所事事地混日子,还可以再奋斗10年。为自己,也为更多的朋友们,创造一些新的可能性。”
对于创业的前景,李长茂表示,从2010年至2024年,国内净水器累计销量约1.2亿-1.3亿台。2024年,国内每百户家庭拥有净水器约31台。目前,国内净水器的渗透率才30%左右,今年上半年国内净水器零售额109.5 亿元,同比增长22%,净饮机零售额18.5亿元,增长41.4%。
一二三线市场,净水器已经成为家庭的标配,未来几年,四五六线市场家庭,净水器也将成为刚需。
李长茂判断,净水器市场的增量空间还是很大的。
他还表示,除了国内市场,还有更广阔的海外市场,比如,东南亚、中东、非洲等一带一路国家和地区市场,对净水器都是刚需。
最后,李长茂认为,誉米坚定做好技术研发与生产代工角色,为品牌商、贸易商等目标客户,提供极致性价比的产品,发挥各自的优势,共同服务好消费者。比如,誉米的推出的净水+开水一体机,通过Wifi控制双出水,不需安装的台面式净水器等新产品,合作伙伴们都很欢迎。
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